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万宝龙把钢笔当做珠宝卖
冒险改造钢笔老店
与其他“万宝龙人”一样，贝陆慈也喜欢在接受采访时装备万宝龙的道具。他的衣兜别着带六角白星的钢笔，左右手各戴一只万宝龙的腕表，白衬衫上镶着珠宝的袖钉闪闪发光。 “现在我们的产品涵盖书写工具、珠宝钻饰、高级腕表、精美皮具等多个领域，而在17年前，这简直不可想象。 ”提到万宝龙曾经坎坷的改造，这位略显内向的CEO显得有些激动，“你能想象现在生产一支卖到15万欧元的限量版钢笔的万宝龙，曾经经历过只能在文具店等待清仓处理吗？” 上世纪80年代，万宝龙为了拓展业务开始生产中低价位的钢笔，品牌价值一落千丈。与此同时，电脑的快速崛起对钢笔的销售造成了很大冲击。1987年，万宝龙的上一任总裁诺伯特临危受命来重整这家濒临破产的钢笔老店。 以诺伯特为首的万宝龙高层首先把钢笔的定位转型为身份、品位的象征，把它们当做珠宝来贩卖。一方面停掉中低价位的产品，要求工厂融合微雕、珐琅彩绘、宝石镶嵌等古老工艺制笔；另一方面，将钢笔价格提高一倍以上，以高价位策略拯救品牌形象。 “诺伯特的策略让万宝龙起死回生。但是，我们紧接着又开始了新一轮的改造，开始实行多元化经营的策略。”当时任财务长的贝陆慈与诺伯特一起推动并参与了万宝龙多次的品牌改造。 1997年万宝龙正式进军手表市场，掀开了万宝龙多元化经营的序幕。直到现在，万宝龙已涉足皮件、珠宝、腕表等多个领域，甚至效法其他奢侈品行业开发香水、袖钉、太阳眼镜等新商品，扩大非笔类的产品线。 贝陆慈说，“对我们来说，这不是革命，而是进化。这些年的品牌改造经历让我们认识到，经营品牌必须要冒险，但绝对得遵循品牌的核心精神”。 加快在中国市场的脚步 万宝龙1995年进入中国市场，目前已经拥有100多家专卖店。“前年中国市场的销售在万宝龙整个国际市场排名第十，而去年上升至第五位，今年预计将进入前三。 时间:2008-03-12 165个守堡人 |
