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我国珠宝首饰饰品市场形势概况分析
未来的“中国”将成为世界珠宝饰品贸易中心：专家预计到2010年,我国珠宝饰品的年销售额将超过180亿美元 。
我国珠宝首饰饰品市场迅猛发展这一现象已成为全球瞩目的焦点,目前我国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。我国每年黄金需求量在250吨以上,2001年我国的铂金需求量为42吨,占到当年全球产量的60%左右,国内铂金消费已超过了人民币100亿元。专家预计到2010年,我国将成为全球的珠宝首饰饰品贸易中心,黄金珠宝的年销售额将超过180亿美元。 据国际行业内协会有关负责人介绍,我国曾经是一个单纯的珠宝首饰饰品制造加工基地,许多外商利用我国低廉的生产成本,加工产品销往欧美市场。随着我国改革开放的不断深入,中国潜在的消费市场已越来越受到国外厂商的重视,国内消费者也已崇尚个性化和时尚化转变。这两年我国珠宝首饰流通体制进行了一系列重大改革,白银市场的开放和配套政策的调整,钻石和养殖珍珠分级标准的制定,金银首饰标识管理、首饰贵金属成色的规定及命名的方法等相关政策的出台,为珠宝首饰业规范发展和参与国际竞争奠定了良好的基础。 有关专家认为,今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。然而,我国珠宝业与发达国家相比还有很大差距,我国黄金珠宝饰品企业多系中小企业,缺乏综合实力强、生产条件好、品牌知名度高、市场份额大的大企业或企业集团,这些珠宝饰品小企业专业人员技术素质不高,生产设备落后,市场信息不灵,设计力量薄弱,缺乏竞争力。入世后,我国政府承诺要将珠宝业作为首批对外开放的行业,这就意味着尚不成熟的国内珠宝饰品业必须率先与国际上经验丰富的老牌强手站在同一起跑线上参与竞争。在这个考验面前,越来越多的国内珠宝首饰饰品企业意识到,只有发展企业文化,树立企业品牌,才是企业得以生存和发展的唯一出路。企业管理者也正在将推行品牌战略,加快产品优化升级作为提高综合竞争力的突破口之一。 自1982年恢复珠宝首饰内销市场以来，中国的珠宝首饰业持续发展。黄金珠宝玉石饰品生产企业已经从20年前的几十家发展到现在的3000多家，珠宝玉石销售企业从最初不过几百家发展到2万多家，黄金珠宝玉石饰品的销售额从20年前的1.6亿元发展到现在的近1000亿元。尤其是近年来，国内珠宝首饰销量的增长连续保持在10%以上，去年的增速更是达到了19%。 统计显示，2002年中国钻饰品销售额为60亿元、黄金饰品销售额为280亿元、铂金饰品销售额为110亿元、珍珠饰品销售额为60亿元。中国珠宝饰品业的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。随着中国小康社会的全面建设，珠宝首饰已由过去少数富人消费转而走进寻常百姓家。 去年中国黄金的产销量位列世界第四，铂金消费已名列世界第一。目前，中国每年进口的铂金占世界总产量的55%，消费额达20亿美元。鉴于中国普通百姓今后人均每年消费数百元珠宝饰品已不成问题，到2010年，中国将成为全球珠宝首饰交易中心之一。届时，一个价值180亿美元的庞大金银珠宝首饰饰品市场将在中国呈现。 调查显示更多国外珠宝业者欲拓展国内市场：与港商合作有助海外业者打进国内 ，调查显示珠宝首饰饰品业看好中国北京及内地零售市场的增长速度。不少海外买家计划与港商合作发展品牌产品，开展中国北京及内地的珠宝市场。然而，对国内的经商法律条文不熟悉是他们面对的主要困难。 此项调查在2003年3月香港国际珠宝展上进行，由展览会主办机构香港贸易发展局委托奥瑞高(Oracle Market Research)市场调查公司于展览会首两天即场访问了495名参展商及759名买家。 86%受访买家对中国北京及内地市场充满信心，57%的受访参展商看好北京零售市场的增长速度。调查显示已于中国北京及内地发展销售业务的参展商中，６４％受访公司会扩大内地销售业务，仍未于内地开展业务的参展商中，４０％表示有计划进军北京及内地市场。其中，37%仍未于内地开展业务的买家，计划与港商合作发展品牌产品，在内地销售。 受访者表示，会透过于内地设立零售店及拓展销售业务，创立新品牌或推广海外品牌，与香港珠宝饰品制造商，进军北京及内地市场。九成以上受访参展商及买家均认为香港制造珠宝产品在内地享有超过２０％溢价。 饰品行业的市场前景和营销现状 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 一、饰品市场前景 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。 时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散， 专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。 女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。 二、饰品营销市场现状 从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。 按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。 三、饰品的消费需求量 饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。 饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。 对服饰网络化营销即有快捷性又极大的降低经营成本，提高服饰企业利润。形成和促成网络化营销经济性的诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都需要我们进行进一步的探索性和开拓性研究。 在数年之前，珠宝商做梦也不会想到中国内地的珠宝市场会如此广阔，处处充满商机。台湾、香港的珠宝商人频繁穿梭于大陆和港台之间，甚至把工厂也搬到内地，嗅觉灵敏的西方人也带着名贵珠宝饰品来了，不过他们眼里不再只盯着“土财主”一样的日本人，越来越多的中国人进入了他们的视野，因为他们发现，中国人不再是展会上的看客，而是他们苦苦寻找的“上帝”。而这一切变化在行家来看，还只是冰山的一角，当今的珠宝饰品消费不仅是大众化，而且呈现多元化。 北京优势： 北京是建立在高科技发展基础之上的首都城市，是辐射全国及世界的重要城市，从珠宝首饰方面；有着它特殊的文化、科技、人才、地域以及最重要的“强劲消费”优势。北京是一个文化份围比较浓厚的城市，珠宝首饰最主要的体现在文化的附加价值上。北京现有人口一千三百八十多万人，人均可随意支配消费收入已占到全国之首位，珠宝首饰消费主要来自于中上层收入人士及大众消费群体，奥运会品牌带动相关文化、旅游产业的发展，国外游人也加入珠宝首饰消费主力军中的一部分，显示其自身地位及文化休养，他们的强劲消费能力给珠宝首饰饰品及休闲用品带来了无限商机，在全国其它城市有着无法比拟的巨大优势！现代交通工具和高度发达的电子信息技术。着力打造北京时尚饰品中心，是北京加快发展时尚珠宝饰品产业的重要战略步骤。以构筑制高点的战略思路，发展时尚饰品这一旅游纪念品的高端产业，注重引进国际顶级品牌这一高地建设，推动时尚饰品产业上一新的台阶。在北京新一轮发展中，抓住“奥运品牌”带来的机遇，顺应不断增长的消费需求，近年来，北京在时尚饰品发展的推动下，建立了很多时尚珠宝饰品商诚，北京欲在东郊还建立一座国际性的时尚珠宝饰品交易中心！瞄准2008北京奥运会，努力打造具有时代特征、民族特色，海派特色和珠宝首饰饰品产业特色的北京时尚饰品中心。 时间:2006-05-13 421个守堡人 |
