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偏好营销：引发珠宝品牌的一场恋爱（2）
审美观是文化的深层次内容，是人们对于美的评判标准。审美观不同，也就导致对品牌的偏好不同，导致消费心理上的差异。审美观念的形成，既受社会审美观念的影响，也会因为重复欣赏而形成心理定势。有的心理定势是无意中形成的，而有的心理定势则是个人气质与审美观念形成的。在心理定势作用下重复欣赏产品时，欣赏者能获得充分的满足感，不知不觉地产生喜悦之情，从而引发对产品或品牌的喜爱或偏好。
四、 风俗习惯 风俗习惯是人类社会最早出现的社会行为规范，是人类在生产劳动中世代沿袭与传承的习惯性行为模式。风俗习惯对人的行为具有深刻而又明显的约束作用，人们的一举一动都要受到其所在地域的风俗习惯的熏陶和影响。在风俗的作用下，每位消费者都习惯与周围人群去做相同的事情，而且是自觉的行为，没有意识到是受到风俗约束的，也就是在风俗习惯下自觉形成与周围人群类似的消费偏好，从而自觉产生相应的购买行为。 五、 流行态度 流行是指一个时期内社会上流传很广、盛行一时的大众现象和社会行为。不同的时期和地域，消费者对流行的态度都不一样，由流行产生的大众偏好也就有很大的差异。品牌营销以广告或推广活动创造流行和时尚，从而改变消费者的偏好是常用的方式。 偏好营销的基本策略 偏好营销是消费者与品牌的一场恋爱，通过类似恋爱过程的深入分析，我们总结出如下偏好营销的五大基本策略。 一、以高档格调营造“相识氛围” 恋爱过程的第一步是男女双方的相识，当相识的第一印象是气质优雅或秀色可餐时，就增加了双方的进一步了解的兴趣，有利于恋爱过程由“相识”走向“相知”。 消费者的兴趣容易表现在与品牌有关的环境格局及情调上，往往会通过感觉器官的直接感受形成对商品和服务的偏好，尤其是年轻女顾客表现突出。首饰的主题、外观、色彩、款式以及购物环境中不同装饰布局和色调、声音、温度等均可造成某种独特的情调渲染，在这种特有的情调中，她们极容易产生冲动性和诱发性购买行为，常常会因为这一“情调”的感染而不惜高价享受。 时间:2008-03-12 219个守堡人 |
