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珠宝连锁品牌:明天你要嫁给谁?
世界品牌实验室(brand.icxo.com)报道:
“秒针分针滴答滴答在心中，我的眼光闪烁闪烁好空洞，我的心跳扑通扑通地阵阵悸动！”这是香港著名歌手周华健演唱的众多歌曲中的一首，歌名叫做《明天我要嫁给你了》，充满深情的惶恐，把一个待嫁闺中的准新娘心声完美表达出来。 在中国的珠宝企业连锁加盟中，“好空洞”与“阵阵悸动”仿佛很能说明一些问题，即使不能详细，也可以反映出某种现象。中国珠宝品牌发展这么些年来，由传统前店后厂经营模式转为连锁加盟+自有品牌直营店铺经营模式，再至日益新起的网络珠宝品牌营销，每个阶段都有着述说不完的故事。仅仅是做加盟连锁品牌还是做自有品牌，就需要从零售店和生产企业两个方面去分析。 矛盾不断 风烟四起 从1995年珠宝企业开始有加盟连锁以来，珠宝业在这个新的营销模式上可以说就从没有消停过。十几年的时间，给人的感觉是苦痛甘甜都经历过了，到头来还是被业内行家定义为“尚属初级阶段”，的确，中国珠宝做品牌也没有多长时间，现在搞加盟，当然还不能成熟。本土珠宝品牌在加盟体系还没有完善的情况下，就开始大张旗鼓，信誓旦旦地鼓吹加盟连锁，使得最后加盟商存活率低、没有盈利，加盟商和品牌授权矛盾四起，问题不断。 许多珠宝企业在推行加盟品牌策略时，往往只凭一纸空文和满腔热血就开始盲目操作，也不考虑下自身企业的实力是否已经达到了可以做加盟的阶段。毫不客气的说，公文式的加盟手册谁都可以做出来，一个企划部文案通过各种渠道获得一些信息，就可以整理出一套堪称完美的加盟方案。但我们应该明白，这样的方案是苍白无力的，先不说你的品牌影响力有多大，就整体操作而言，企业的管理层有没有这个能力控制就成问题。珠宝企业搞加盟连锁品牌，往往凭空臆想着希望能够把几点加盟优势列举出来，就可以招到加盟商，而恰恰令我们感到意外的是，还真有那么些没头脑的加盟商愿意与之共谋前程。 时间:2008-03-12 2个守堡人 |
